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本书研究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势。这些成果源于我在过去十年中在竞争战略方面的研究和实践。本书反映了我日益深化的信念，即许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。本书的这种思想旨在将战略的制定和实施沟通起来，而不是像该领域中许多著作那样将二者割裂开来。

章 竞争战略：核心概念

篇 竞争优势原则

第二章 价值链与竞争优势

第三章 成本优势

第四章 标岐立异

第五章 技术和竞争优势

第六章 竞争对手选择

第二篇 产业内的竞争

第七章 产业细分和竞争优势

第八章 替代

第三篇 企业战略与竞争优势

第九章 业务单元之间的关联

第十章 横向战略

第十一章获取关联

第十二章互补产品和竞争优势

第四篇 进攻和防御过程中的竞争优势

第十三章进攻和防御过程中的竞争优势

第十四章防御战略

第十五章进攻产业领导者

跋：波特与竞争战略的研究

迈克尔 波特：哈佛商学院教授，波特教授开设了广受赞誉的“产业和竞争分析”MBA课程和关于竞争战略的多种讲座。32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。他早年毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目

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企业应该一直积极探索所有不牺牲经营差异化的削减成本的机会。企业也应该追求不以付出高昂成本为代价的差异化的机会。然而，除此之外，企业应该准备对其最终地竞争优势做出选择，并相应解决权衡取舍的难题。

为谁辛苦，为谁忙

　　在竞争激烈的商场中，竞争优势是企业表现好坏的精髓。然而，很多企业几十年奋斗扩张下来，却忽略了它在追求成长和多角化经营过程中的重要性。今天，竞争优势的重要性不减反增；在国际上，企业则不但要面临成长趋缓问题，还要应付国内外竞争者竞逐僧多粥少的市场。

　　本书探讨的是企业竞争优势的创造和维持。有关论点则是过去十年来，作者研究竞争策略与实务的心得。本书反映了一个我笃信不疑的看法：许多企业之所以失败，是因为它们无法将竞争策略的概念转化为具体的行动步骤。这本书与坊间论著不同，因为它的目的在于架起策略拟定与实际履行之间的桥梁，而不是将两者分别论述。

　　在早先出版的《竞争策略》一书中，我提出了一个基本架构来分析产业和竞争对手，并说明成本领导、差异化，以及焦点化等获得优势的三种一般性策略。本书则强调“如何将一般性策略付诸行动”。课题包括：企业的成本优势如何持续？如何形成自己与竞争对手之间的差异？如何选择市场区段，由焦点化策略创造竞争优势？在何种时机、以何种方法，才能以共同策略获得相关产业中的竞争优势？过程中的不确定性有哪些？竞争地位如何才能维持。

……

是分离的。

我在《党争战略》一书中设定了分析行业和争对手的框架，还描述了获得免争优势的三大通用战略：成本顿先战略（cost

leadership

差异化战略

differentiation）和集中战略（ focus）。本书则阐明了企业实施基本战略的方法，以及获得持久成本优势的方法。企业如何区别于自己的竞争对手？企业如何选定市场细分领域，以便通过聚集目标战略得竟争优势？企业如何且何时能通过在相关行业实施协调战略竞争得竞争势？在追求争优势的过程中，如何处理不确定因素？企业如何捍卫自身的争地位？本书将一一解答这些问题

争优势基本上源于企业能为其买方创造的价值。争优势体现在以较之竟争对手更低的价格满足顾客的相同利益，或是向顾客提供他们愿意额外加价的特殊利益。本书应用价值链的概念来分析企业与买方、供应方之间的关系，进而分析企业慎实施的互全书还剩：34小时44分

我们理解本书的理念和实技巧。在此过

中，我会试图回答在实践中应用这些知识

出现的重要问题。而那些热悉我先前作品的

读者，也可以借此温故而知新。

行业的结构分析

企业利能力的首个基本决定因素是行业吸引力（ industry attractiveness）。竞争战略必须建立在深刻理解决定行业吸引力的竟争规则的基础上。在理想状况下，争战略的终极目标是改变那些企业习惯的规则。在任何行业内，无论是国内还是国际市场，无论是制造业还是服务业，竞争的规则都体现在五种争力中：新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有争者之间的竟争（见图1-1）。

这五种竟争力的合力，决定了企业在特定行业内除去资本成本外取得的平均投资回全书还剩：33小时47分

4%

Technological change is not important for its own sake, but is important if it affects competitive advantage and industry structure. Not all technological change is strategically beneficial; it may worsen a firm’s competitive position and industry attractiveness. High technology does not guarantee profitability. Indeed, many high-technology industries are much less profitable than some “low-technology” industries due to their unfavorable structures.

The role of technological change in altering industry structure creates a potential conundrum for a firm contemplating innovation. An innovation that raises a firm’s competitive advantage may eventually undermine industry structure, if and when the innovation is imitated by other competitors. Firms must recognize the dual role of technological change in shaping both competitive advantage and industry structure when selecting a technology strategy and in making technology investments.

编辑推荐

各门学科都有经典，商学自然也不例外，要提升经营管理能力，要在激励竞争的市场上有生存能力，管理者必须读基本经典才行。经典之所以为经典，就是因为它不能立午见影，但有着持久的生命力。大凡能称为经典的东西，初读起来可能有些枯燥乏味，但读的时间越久，我们对它的领会越深，越是终身受用，其乐无穷。

书籍介绍

《竞争优势》这本书研究的是一个企业如何才能创造和保持竞争优势。书中反映了作者日益深化的信念，即许多公司战略的失败是由于不能将广泛的竞争战略转化成为获取竞争优势的具体实施步骤。这种思想旨在将战略的制定和实施沟通起来，而不是像该领域中许多著作那样将二者割裂开来。