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本书共分4章。第一章重点讨论买卖交易中价钱、交货时间和数量的谈判技巧。第二章围绕技术转移、投资报酬率、和约条件等讲解来料加工的谈判方法。第三章讲解独家代理权的谈判。第四章将学习重点放在合资事业上。主要着眼点是合资双方财力、技术与产销能力的门户是否相对。

出版前言

编写报告

Chapter l Buy and Sell 买卖交易

Unit l买卖过招第一回

Unit 2你来我往价格战

Unit 3把手言欢定合约

Chapter 2 OEM来料加工

Unit l远来贵宾谈加工

Unit 2谈判得失细思量

Unit 3技术转移互获利

Chapter3 Sole Agency独家代理

Unit l争取产品代理权

Unt 2 先决条件谈得拢

Unit 3期限佣金好商量

Chapter 4 Joint Venture合资事业

Unitl运筹帷幄转颓势

Unit 2进退分寸拿捏准

Unit 3二分天下谈行销

附录：国际音标与K．K．音标对照表

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书籍介绍

本书共分4章。第一章重点讨论买卖交易中价钱、交货时间和数量的谈判技巧。第二章围绕技术转移、投资报酬率、和约条件等讲解来料加工的谈判方法。第三章讲解独家代理权的谈判。第四章将学习重点放在合资事业上。主要着眼点是合资双方财力、技术与产销能力的门户是否相对。