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为什么少数几位极其成功的销售员能够始终超越同行？

在《直效销售：很好销售员的17个黄金法则》中，国际有名销售大师安东尼·伊安纳里诺通过自身成功的销售事业并综合研究成功销售员的经历，发现很好销售员普遍遵守17个黄金法则：9个大师级心态与8个超实用技能。正是这17个黄金法则促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续超越同行的优异表现。只要经过刻意练习，任何销售员都能掌握这17个黄金法则并显著提升销售业绩。

销售的成功只取决于销售员

成功的销售需要三样东西：心态、技能和工具

第一部分 心态：成功销售的信念与行为

第1章 自律：自我管理的艺术

第2章 乐观：积极的心态

第3章 关怀：帮助他人的愿望

第4章 好胜心：想要夺魁的强烈欲望

第5章 智谋：要么觅得道路，要么另辟蹊径

第6章 主动性：预先采取主动

第7章 毅力：突破重重阻力

第8章 沟通：倾听与联系

第9章 责任心：掌控你的销售成果

第10章 掌握构成思维定式的因素，从而产生影响

第二部分 技能组合：成功销售的能力

第11章 谈妥交易：要求并获得对方承诺

第12章 寻找潜在客户：建立关系、创造机会

第13章 讲故事：创建并分享愿景

第14章 诊断：渴望深入了解

第15章 谈判：创建双赢的交易

第16章 商业敏锐度：了解业务、创造价值

第17章 变革管理：取得共识、提供帮助

第18章 领导力：与他人一道或是借由他人力量形成结果

第19章 运用技能组合，创造竞争优势

致谢

安东尼·伊安纳里诺，国际有名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为世界营销领域25大影响力人物。安东尼获得哈佛大学商学院高级工商管理硕士学位，拥有3家每年创造5000万美元收入的私人控股公司，这些公司为美国有名的品牌提供服务。他的文章经常发表在《福布斯》《公司》《赫芬顿邮报》《今日美国》《成功》《销售力》等美国主流刊物上，他也经常向世界各国的销售组织发表演说，部分时间在首都大学管理和领导能力学院（Capital University’s School of Management and Leadership）进行销售方面课程的教学。

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书籍介绍

为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线？

为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础？

为什么关怀是搭建客户关系的关键？

为什么好胜心是成功销售的关键？

为什么智谋是留住客户的关键？

为什么主动性是寻找潜在客户的关键？

为什么毅力是赢得高难度客户的关键？

为什么沟通是赢得客户信任的关键？

为什么责任心是赢得客户满意的关键？

如何要求客户做出承诺并得到这份承诺？

如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿？

如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄？

如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题？

如何在谈判中使客户和自己的利益都最大化？

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世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼•伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践，揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则：9个大师级心态（高情商）与8个超实用技能（高智商）。正是这17个黄金法则，促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续超越同行的优异表现。