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商品描述

《赢在中国：中国品牌如何迎战洋品牌》内容简介：本书以飞鹤奶粉为例，着眼于当下中国传统行业的转型阵痛，直面过剩时代企业竞争难题，直击企业找方向过程中的难点、痛点、转折点, 还原揭示了企业从弱到强，从泥潭到独领风骚这个过程中最心酸曲折的时光以及他们使用的方法和所走的路径，真实展现了企业竞争过程的生死沉浮，深度复盘了企业从陷入迷茫到明确战略、从竞争乏力到崛起突围的全过程。

目录

*章 飞鹤如何找到竞争战略？

随着互联网技术的发展和经济全球化的趋势，消费者任何一项需求都会被世界各地千千万万企业争相满足，在任何行业只要有利润信号释放出来，竞争对手就会像鲨鱼闻到鲜血一样，蜂拥而至。任何一个创新模式或技术一旦成功都会被无数追随者抄袭，引发行业价格战，使蓝海立刻变成红海，进而成为血海，最终没有人能够从这个市场中赚到钱。

第二章 竞争战略在执行过程中遇到的*阻力是什么？

即使我们的思想已经统一了，认为这件事能做，但是做的过程中大家还是有质疑。*的惯性、*的阻力来自于团队思维惯性的阻挠。

第三章 定位之后企业短期效益上不来怎么办？

企业换脑的关键所在，就是企业一把手要先换脑，因为一把手掌握着企业前进的指挥棒和冲锋号，应该率先打破惯性思维，摆脱路径依赖，以智慧和勇气来迎接新战略，成为企业*的宣传员和啦啦队长。

第四章 品牌定位后如何进行战略配称？

中国有太多的企业，误以为只要产品足够好，酒香不怕巷子深，是金子总会发光。然而在大竞争时代，消费者没有时间和兴趣去慢慢了解你，他们只凭着自己对品牌的认识来选购产品。

第五章 从好产品到好品牌靠什么？

面对巨大的竞争压力，很多企业家依然把商业的*一战界定为“价格争夺战”，但是价格战会让企业丧失造血功能。只有当我们转变思路，将*一战界定为“人心争夺战”的时候，这场战役才会更有力量，更具*性。

第六章 王利芬支招飞鹤品牌传播

我们现在已经处在一个信息粉尘化的时代，这些信息就像雾霾一样，使顾客去理解所有的信息变得不可能。而作为企业，要将自己的企业特点、品牌特性、产品卖点传递给顾客，势必要穿透厚厚的信息迷雾，其难度可想而知。

第七章 飞鹤如何在消费者心中构建心智模式（上）

每个人的心智都有自己的模式，心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们对世界每个层面的认知集合。就好像一块玻璃微妙地扭曲了我们的视野一样，心智模式决定了我们对世界的看法。

第八章 飞鹤如何在消费者心中构建心智模式（下）

当你的品牌无法被消费者清晰接收、描述和分享的时候，你的麻烦就大了。应对过度传播的*方法，就是尽量减少信息，*用一个词占领心智，越简洁越好。 一定要削尖你的信息，使其能切入人的心智。

第九章 塑造品牌的核心是什么？

我们的认知要迅速到位，我们的聚焦要迅速地合拢，我们跟消费者之间的认知要达成共识。

第十章 飞鹤品牌后发制人的成长之路

每个商业模式都会有一个至关重要、决定胜负的点，企业家的责任就是把这个点找出来，然后盯死它，把这个点做到*。

第十一章 创业者要保持积极乐观的心态

每当人类出现大萧条，其实背后的原因是人类的知识出现了断层，我们目前面临的经济萧条和经济困境，其本质是在竞争环境激烈变化之后，我们的知识储备已经不适应在大竞争环境下生存的需要。

案例点评

竞争战略就是让我们每一个平凡的人、平凡的团队，都干出不平凡的事业来。

延伸阅读

在骏马已经开辟的疆土上，一圈牛会是过剩时代里赢在中国的人吗？

作者介绍

优米由马云、柳传志、史玉柱、王利芬共同创立，旨在为创业者提供实用的创业知识服务与全方位的战略指导，致力于成为让人尊敬的创业者服务机构。优米，即北京优视米网络科技有限公司，是经国家广播电影电视总局批准拥有视频节目制作权和视频试听*的企业。作为国内*早为创业者服务的平台，优米拥有完善的创业知识体系，涵盖*前沿的热点趋势课程，拥有近百位商界*与*讲师阵容。同时，优米还定期在线下举办创业大课、行业大咖分享、会员交流日以及游学活动等，并在全国开展赢在中国创业大赛等比赛，更好地为创业者提供了多元化的创业支持与资源对接服务。

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编辑推荐

编辑推荐

这本书适合：

满怀激情、执着拼搏的创业者，在这里你会发现：真正的成功，不是功成名就，而是未忘初心的坚守！

不甘平庸、渴望晋升的上班族，在这里你会懂得：真正的晋升，不是位高权重，而是不断拼搏的过程！

陷于困境、面临转型的企业家，在这里你会领悟：真正的转型，不是盲目迎合，而是顺势而为的行动。

在这里，我们可以看到：

在残酷的竞争环境下，企业家如何展现自己的责任与担当，让企业在竞争中坚持坚守，不忘初心！

在多变的市场环境中，企业家如何彰显自己的理性与灵活，让企业在变化中纵横捭阖，灵活应对。

在艰难的企业决策中，企业家如何运用自己的睿智与果断，让企业在应对中挥洒自如，成功转型。

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同时，我们还可以看到：

企业家刚毅、冷峻外表下的温润与情怀，坚实、果敢外表下的热血与豪迈，坚韧、不屈外表下的细腻与温情，热情、奔放外表下的孤寂与无奈。

我们看到的不仅仅是脸谱化的企业家形象，而是有血、有肉、有个性、有真情甚至有缺陷的平凡个人；我们看到的不仅仅是成功转型、光鲜亮丽的企业形象，而是有过困惑、徘徊甚至有过危机的企业形象；我们看到的不仅仅是一个个精彩纷呈的企业故事，而是真实发生、鲜活生动甚至波谲云诡的企业案例。

书摘插图

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媒体评论

媒体评论

年轻人在哪里，时代就在哪里；年轻人在哪里，市场就在哪里。

卖好的时代已经结束了，卖不同的时代到了。

——杜子建

什么叫赢？你是赢在暂时竞争上面，企业获得利润，颠覆了你以前的价值观，做了不同的产品，当一个枭雄，还是保证品牌的质量，完成了当时的初衷，得到了品牌的价值，通过大数据的手段把品牌故事和自己的价值观讲出去？

——汪小菲

赢在中国，赢在哪里呢？赢在转型，赢在升级，赢在大数据！

——*副总裁 高红兵

作为企业家，不要以为自己的技术比别人强，自己的团队比别人强，自己运用新技术的能力比别人强；也不能完全寄希望于企业家的聪明，寄希望于企业家先天的直觉力。

——北大汇丰商学院高级讲师，君智咨询董事长 谢伟山

前言

前言

《赢在中国》，一直在路上！

新一季的《赢在中国》开播了，距离*季的播出，已经整整过了十三个年头。

在这个瞬息万变的大时代里，十三年的光影，足以让一家企业从初创为零到日渐繁荣，从风雨飘摇到逐步稳定，从平庸无名到气势如虹，从平凡底层到辉煌*；也足以让一家企业从尽人皆知到寂寂无闻，从坚不可摧到大厦瞬倾，从昨日宠儿到杳无影踪，从辉煌蓬勃到人去楼空；足以让一个创业者从赤手空拳到财富万钟，从默默无闻到远播盛名，从单枪匹马到广聚群英，从平凡众生到奉若神明；也足以让一个创业者从豪情万丈到再无激情，从业界宠儿到泯然众生，从富可敌国到一贫如洗，从位高权重到一切归零！

而这十三年的光景，中国的经济环境、社会环境、创业环境、企业环境也都发生了天翻地覆的变化，今天中国的企业家和创业者所面对的，是一个全新的挑战。

一、创业时代，谁在成为英雄？

1.创业思维：从少数精英到普罗大众

十三年前，创业还是一个勇敢、悲壮、感性、英雄式的词语，彼时的中国，虽然在改革开放的不断深入下，涌现出一大批成功的企业和企业家，但是真正拥有创业思维的还是少数， 真正从事创业行为的，也是少数群体。那个时代，在大众的心里，创业者或企业家是一个特殊的群体，他们是勇敢、冒险、英雄的代名词，同时也是财富、名利、老板的代名词。社会对企业的态度，是远观；而大众对创业者和企业家的态度，是仰视。

今天，在“大众创业，万众创新”的社会大背景下，大众的创业意识已经形成，创业行为不断发生，创业英雄不断涌现。他们的故事激励着每个不甘平庸的创业者。社会的创业行为已是常态，创业者或企业家在人们的心中已经不是往昔般的既定标签。此时社会对企业的态度，是透视；而大众对创业者和企业家的态度，是平视！

2.创业群体：从江湖老成到少年英雄

十三年来，创业者群体也在发生变化。之前，传统的创业者，要么是在国企奋斗半生，已经积累了大量人脉资源、渠道资源，深知行业规律和业态发展方向的企业高管；要么是凭借个人奋斗，拥有了丰富的经历、资历和阅历的成熟人群；要么是早已下海经商，已经拥有大量资金储备、人员储备和资源储备的，抱着转型心态重新创业的企业家。

今天，互联网造就了一大批乘势而起的创业者和企业家，在互联网思维下的时代大势里，创业者或企业家的形象在不断地被颠覆。一个个创业的少年英雄，颠覆着人们的认知，他们用自己的创业故事，或激励或警示着正在创业和想要创业的人们！

二、互联时代，谁在改变企业？

1.由强大个体到布局生态

互联网在改变着整个时代，在互联网大趋势下，企业的环境也面临着*的变化。

之前的传统企业发展思维，是以企业或行业本身为主体的纵深发展，这样的思维是强调强大的企业个体。成为一个拥有巨大核心竞争力的独角兽企业，是立于竞争不败的*路径。

而互联网时代，这一思维逐步被打破，只强调个体的强大，最多只能在行业内占有优势。但是，互联网让企业的竞争变得更加残酷、更加未知、更加迷离。因为，你根本不知道你的对手是谁。今天通过残酷拼杀在业内打下的半壁江山，有可能一夜之间，被另一个想象不到的行业所颠覆；今天还在被众人膜拜的企业模式，有可能一夜之间被翻盘；今天还在学习的发展模式，有可能就在学习的过程中被逐渐淘汰。

2.由互联思维到智能区块

对企业而言，互联网只是一个阶段，互联网思维也只是一个时代催化出的衍生思维，在漫漫历史长河中，企业不会因为与互联网的高度融合而高枕无忧，也不会因为在互联网时代的*地位而止步不前。因为，时代，在不断向前！

区块链、人工智能等一个个在时代语境里凝练出的新技术、新思维，使当下的企业面临着一个更精深、更技术化、更具挑战性的全新时代，驱使着当下的企业，唯有不断地跟着时代大势，学习、求变，更新、更快，才不会被淘汰。

三、过剩时代，谁能赢在中国？

如今，我们身处一个过剩的时代。在这样一个时代里，大量企业面临*的竞争困境，企业家如何才能实现突围、随势而变，最终赢在中国呢？

为此，2017版《赢在中国》对这一问题进行了深刻的思考，并展开了深度的讨论，新版《赢在中国》每集涉及一家企业，真正撕开了企业转型升级的横断面，直击企业在探寻发展方向路途中遇到的难点、痛点、转折点。

本书就是2017版《赢在中国》节目之《中国品牌如何迎战洋品牌 》的精彩呈现。